Às vezes, a loja de carteiras online de antiguidades de Nica Yusay, FashioNica, esgota tão rápido que ela pensa que há uma falha em seu site.
Entusiasta da economia ao longo da vida, Yusay desenvolveu um talento especial para encontrar carteiras de alta qualidade por uma fração do valor de varejo desde tenra idade. Ela acumulou sua própria coleção ao longo dos anos, mas nunca pensou que poderia ganhar dinheiro com sua habilidade – até que seu noivo sugeriu que ela fizesse um negócio com ela.
Em janeiro de 2021, Yusay saltou, gastando US$ 15.000 em carteiras de luxo que pretendia revender em sites como Poshmark e Depop. Ela também postou um vídeo no TikTok sobre negociar preços com clientes, que se tornou viral: Yusay diz que ganhou 10.000 seguidores quase instantaneamente. O vídeo já alcançou quase três milhões de visualizações.
Após seis meses de interesse crescente, Yusay Shopify criou um site para a FashioNica. Até o final do ano, ela ganhou US$ 300.000 em trabalho paralelo – o suficiente para convencê-la a desistir de seu salário anual de US$ 82.000 como gerente de marca de marketing digital para Pieology Pizzeria em fevereiro e seguir FashioNica em tempo integral de sua casa na Califórnia.
A influenciadora Fenti – que tem 137.000 seguidores no Instagram e 115.000 no TikTok – diz que o salto foi “bastante assustador”, especialmente considerando o valor que ela gastou no estoque inicial. “Acho que vem de [growing up in] Família monoparental. Eu me senti financeiramente inseguro”, disse Yosai à CNBC Make It. Este não é um trabalho estável de forma alguma. Se você não vender nem uma bolsa, você ganha zero dólares esta semana.”
A FashioNica gerou quase US$ 1 milhão em lucro desde o início de 2022, de acordo com documentos revisados pela CNBC Make It. O negócio ganha até US $ 55.000 em cada gota.
Veja como Yusay gerencia seus negócios de seis dígitos e onde planeja fazê-lo em seguida:
rotina estrita
O segredo para as vendas contínuas de Yusay é um cronograma rigoroso. Normalmente funciona seis dias por semana, todos levando aos “drops” quando lança uma nova coleção de 20 a 30 bolsas de grife, às quartas-feiras às 19h PT. As bolsas são vendidas entre US$ 170 e quase US$ 19.000 cada.
Yosai diz que as gotas podem ser vendidas em dois minutos – e chegar a esse ponto leva quase uma semana de preparação.
“Você pensaria que seria mais fácil quando você começasse a trabalhar em tempo integral, em vez de conseguir dois empregos. Mas não, eu sou muito rigoroso comigo mesmo”, diz Yosai. “Se eu não tivesse sido tão dedicado, este negócio não seria o que é hoje.”
Em uma segunda-feira típica, Yusay decide quais bolsas serão incluídas no próximo show. Ela passa horas fotografando para seu site Shopify e contas de mídia social. Às terças-feiras, ela publica fotos e escreve descrições de produtos.
As quartas-feiras são passadas preparando-se para deixar as malas e comercializá-las no Instagram Live. Yosai passa as quintas-feiras em brechós e com seus fornecedores comprando bolsas exclusivas. As sextas-feiras são para enviar adesivos e gerenciar sua caixa de entrada do Instagram.
A empresa de Nica Yusay, FashioNica, ganha US$ 55.000 por semana vendendo bolsas de luxo.
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Aos sábados, Yusay embala e envia encomendas. Ela geralmente tira um feriado de domingo.
Em março, Yusay contratou sua mãe e irmã para ajudá-la com o transporte – ajudando-a a ter folga aos sábados. Mas ela diz que não planeja usar o tempo extra para descansar.
“Eu estava pensando: ‘Se vou contratar minha mãe e minha irmã, por exemplo, e fazer com que eles enviem meus pedidos, terei um dia inteiro’”, diz Yosai.
Vendendo seu caminho para uma indústria dura
O mercado de bens de luxo em segunda mão foi avaliado em US$ 33 bilhões em 2021, para mim Empresa de Consultoria de Gestão Bain & Company. Um revendedor popular de artigos de luxo, The RealReal. Quase US$ 1,5 bilhão Em vendas 2021.
O plano de Yusay para permanecer relevante em uma indústria tão grande e sinistra: continue clamando e use seu olho bem treinado para encontrar carteiras que se destaquem da multidão. Ela diz que procura estilos de bolsas que tenham resistido ao teste do tempo: alguns dos itens em seu estoque têm até 30 anos.
Yosai emprega sua mãe, irmã e fotógrafa de meio período. Seu vendedor também recebe uma parte de seus ganhos, dependendo do número de sacolas que ela comprou.
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