Serviço de aluguel de roupas da Urban Outfitters Nuuly atinge lucratividade

O serviço de aluguel de roupas da Urban Outfitters, Nuuly, obteve seu primeiro lucro graças a um fluxo constante de novos assinantes e um enorme salto de 86% na receita, atingindo a referência à frente do rival Rent the Runway, que não obteve lucro em quase 15 anos de história. .

A marca, que oferece um serviço de assinatura mensal de US$ 98 para seis peças de roupa, gerou receita de US$ 65,5 milhões e lucro operacional de US$ 300 mil durante o terceiro trimestre fiscal encerrado em 31 de outubro. No mesmo período do ano passado, Nuuly relatou receita de US$ 35,3 milhões e um prejuízo operacional de US$ 3 milhões.

O marco marca a primeira vez que a Nuuly ganhou dinheiro desde o seu lançamento em 2019, um objetivo da empresa desde o início, enquanto procurava provar que poderia gerir um negócio de aluguer de roupas de forma lucrativa. Embora exista uma procura generalizada de serviços de aluguer de vestuário, especialmente entre os consumidores mais jovens, a logística do aluguer dificultou a obtenção de dinheiro, ameaçando a viabilidade das plataformas.

“Estabelecemos um plano para construir um negócio que pensávamos que poderia ser muito grande e estabelecemos um plano para construir um negócio que tivesse potencial para ser lucrativo”, disse David Hine, presidente da Nuuly e diretor de tecnologia da Urban. CNBC em entrevista. “Isso é o que conseguimos alcançar.”

A ascensão meteórica da marca como um dos serviços de aluguel de roupas favoritos entre os consumidores da Geração Z e da geração Y ocorre no momento em que a Rent the Runway luta para obter lucro há quase 15 anos de sua história.

Os assinantes ativos da Nuuly, que atingiram 198 mil durante o trimestre, também superam os assinantes da Rent the Runway, que eram 137.566 em 31 de julho. Em abril, o CEO Gene Hyman disse à CNBC que a empresa precisava atingir 185 mil assinantes para ter fluxo de caixa livre suficiente para cobrir seus custos. Todos os seus custos fixos, custos variáveis ​​e o custo do seu estoque. Ela disse que o aluguel está “a poucos passos” da lucratividade. A empresa está programada para anunciar os lucros do terceiro trimestre em 5 de dezembro.

A Nuuly gera lucros operacionais em parte porque é apoiada por grandes empresas urbanas, que fornecem muitos dos artigos de vestuário disponíveis aos inquilinos e cobrem alguns dos seus custos. Dado o tamanho e o estoque da Urban, o Nuuly pode ser eficiente de uma forma que o Rent não consegue.

Em resposta, Rent disse à CNBC que a sua definição de rentabilidade difere da de Nuuly e não é comparável. A empresa acrescentou que a economia de sua unidade é mais forte do que a da Nuuly e que suas vendas excedem rotineiramente as do novo participante. Além disso, a Rent disse que sua margem de lucro bruto é o dobro da Nuuly.

Nuuly e Rent são semelhantes no sentido de que ambos oferecem roupas para alugar mensalmente para todos os tipos de ocasiões. A Rent há muito se distingue por focar em marcas de grife e consumidores que buscam produtos de alta qualidade, enquanto a Nuuly começou a oferecer uma seleção de roupas casuais para uso diário. Hoje em dia, ambas as empresas oferecem uma gama de opções casuais e formais, embora a Rent ainda se concentre mais em marcas de grife.

O mercado de aluguel de roupas ainda é uma indústria emergente. À medida que as marcas procuram convencer os consumidores a alugar em vez de comprar, oferecer uma vasta gama tem-se revelado crucial.

“Queríamos dar a ela, como assinante, a oportunidade de alugar algo que ela pudesse usar no escritório, algo que ela pudesse usar enquanto relaxa em casa ou aquele vestido que ela gostaria de usar em um casamento”, disse Hine. , filho do fundador e CEO da Urban, Richard Hine. “Queríamos construir uma seleção que fosse ampla e diversificada o suficiente para que ela pudesse ter opções para quaisquer que fossem suas necessidades no próximo mês, se ela iria a um casamento ou não ou realizaria um evento, fosse ele qual fosse.”

Em todo o negócio urbano, o retalhista teve um desempenho melhor do que o esperado, tanto nos resultados como nos lucros.

O lucro por ação foi de 88 centavos, em comparação com as expectativas de 82 centavos, de acordo com a LSEG, anteriormente conhecida como Refinitiv.

As vendas foram de US$ 1,28 bilhão, em comparação com expectativas de US$ 1,26 bilhão, segundo a LSEG.

As vendas nas mesmas lojas aumentaram 5,6% no trimestre, acima das expectativas dos analistas de 4,9%, segundo a StreetAccount.

A Anthropologie, que vende roupas e produtos domésticos de alta qualidade, liderou o trimestre com receitas de US$ 550 milhões. As vendas comparáveis ​​aumentaram 13,2% durante o trimestre, excedendo em muito o aumento de 9,5% esperado pelos analistas, de acordo com a StreetAccount.

No entanto, a marca homônima de Urban, conhecida por seu sortimento diversificado e extensas lojas em shoppings, viu as vendas caírem cerca de 12%, para US$ 324 milhões. As vendas comparáveis ​​também caíram 14,2%, pior do que o declínio de 12% esperado pelos analistas, segundo a StreetAccount.

Frank Conforti, copresidente e diretor de operações da Urban, disse em comunicado à CNBC que a empresa tem “mais trabalho a fazer” em sua marca homônima e está “focada nesta oportunidade”.

Na sua declaração, Urban não partilhou qualquer orientação sobre o que espera para o trimestre de férias e para o ano fiscal geral.