Quais são os custos de fechamento para os vendedores de imóveis?

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WASHINGTON – Com o mercado de vendedores atual, aliado à alta demanda e baixo estoque, muitos proprietários estão se entregando à ideia de colocar suas casas à venda.

Mas cuidado – se você estiver pronto para encontrar um agente e listar sua casa à venda, há muitas taxas ocultas associadas à venda de uma casa para a qual você deseja se preparar com antecedência.

Você quer evitar surpresas no processo de venda da casa e entender os prós e contras dos custos de fechamento para os vendedores – desde os itens listados até como negociar um negócio melhor.

Para começar, os custos de fechamento são as várias taxas que um comprador paga, algumas das quais o vendedor paga, para finalizar uma transação de compra de casa. Muitas pessoas estão familiarizadas com os custos de fechamento para os compradores, mas podem não perceber quais custos de fechamento envolvem os vendedores.

Aqui estão algumas taxas que os proprietários devem estar cientes enquanto se preparam para fechar um negócio.

comissão de agente

O custo mais importante para os vendedores de imóveis é a taxa de comissão do agente. As taxas de comissão são geralmente em torno de 5-6% do preço final de venda, dividida entre os agentes vendedor e comprador. Assim, em uma casa de $ 300.000, a taxa de comissão pode totalizar até $ 18.000.

Taxa de transferência

Uma vez que a propriedade da casa seja oficialmente transferida, o estado, condado e/ou cidade em que a propriedade está localizada cobrará impostos e taxas. Embora essas taxas às vezes sejam divididas, é muito comum que o vendedor cubra esses custos. Esses impostos geralmente são representados como uma porcentagem do preço final de venda e variam de acordo com o estado e a localidade.

seguro de propriedade

Uma apólice de seguro de propriedade protege seu proprietário de disputas sobre a propriedade da casa.

Existem dois tipos de seguro de propriedade – o credor (que protege o credor) e o proprietário (que protege o proprietário). Espera-se que os compradores paguem a apólice de propriedade do credor, que geralmente é exigida para quem recebe uma hipoteca. No entanto, a questão de quem paga o seguro do título do proprietário depende do estado em que o imóvel está localizado.

Custos de garantia

O processo de custódia começa quando um comprador faz uma oferta para comprar uma casa. O valor do ‘depósito de boa fé’ ou ‘dinheiro sério’ mostra que eles levam a sério a compra do imóvel e é depositado em uma conta de garantia controlada por um terceiro neutro.

Esse terceiro neutro (também conhecido como empresa de custódia) cobra uma taxa por seus serviços na configuração do depósito. Normalmente, essa taxa é dividida em 50-50 entre o comprador e o vendedor e varia dependendo de onde a propriedade está localizada.

cargo do advogado

As transações imobiliárias são complexas, e o advogado de um vendedor irá ajudá-los a passar pela papelada e garantir que eles não sejam vítimas de brechas.

Embora compradores e vendedores não precisem contratar um advogado em alguns estados, ainda é uma boa ideia contratar um advogado para analisar o contrato final. No entanto, certifique-se de que está disposto a pagar pelo seu tempo. Os honorários de um advogado podem variar de US$ 150 a US$ 500 por hora para um bom advogado.

Faturas e ônus pendentes

Cabe ao vendedor pagar por itens rateados, como imposto de propriedade e utilitário. O vendedor normalmente deve pagar esses valores até a data da venda, momento em que o comprador assume os custos. Os vendedores também serão responsáveis ​​por julgamentos pendentes ou ônus sobre a propriedade antes que a transação possa prosseguir.

Como calcular os custos de fechamento

Os custos médios de fechamento para os vendedores variam de 8% a 10% do preço de venda final, uma vez que tudo está dito e feito, por isso é importante incluir esse dinheiro em seu orçamento geral de mudança. Além disso, esses custos variam de acordo com o estado em que o vendedor mora e são fortemente influenciados por regulamentos e leis locais.

Por exemplo, na Flórida, é comum que o vendedor pague a maior parte dos custos de fechamento para finalizar o negócio e arcar com a maior parte do ônus financeiro nesse sentido. Os vendedores geralmente recebem pagamentos mais altos na Flórida, porque os preços dos imóveis são mais altos. Por outro lado, no Alabama, por exemplo, os custos de fechamento costumam ser divididos de forma mais equilibrada entre vendedor e comprador.

Os vendedores também devem levar em consideração os custos adicionais, como reparos na casa e bônus de hipoteca, ao calcular quanto pagarão para vender suas casas. Os vendedores geralmente fazem melhorias estéticas ou mesmo estruturais em uma propriedade antes de colocá-la à venda para atrair compradores rapidamente. Eles também terão que pagar o restante de sua hipoteca e os juros acumulados para sair formalmente.

Todos esses custos podem aumentar rapidamente, por isso é importante acompanhar seus gastos e tentar manter um orçamento.

Como reduzir seus custos de fechamento

Os vendedores de imóveis podem adotar várias maneiras de economizar dinheiro em custos de fechamento, especialmente no mercado do vendedor. Quando há baixo estoque e alta demanda, os proprietários têm mais influência no processo de negociação e podem solicitar ao comprador que cubra determinados custos. Na verdade, os vendedores podem se recusar a pagar os custos de fechamento se acharem que podem obter uma oferta melhor de outro comprador.

No entanto, cobrir uma parte dos custos de fechamento de um comprador não precisa necessariamente ser uma coisa ruim. Sob as circunstâncias certas, pode ajudar a economizar dinheiro do vendedor a longo prazo se o lance geral do comprador for forte o suficiente. Algumas coisas a considerar ao decidir pagar os custos de fechamento incluem:

À medida que o mercado para este vendedor continua a crescer, alguns especialistas estão prevendo uma queda no mercado imobiliário. Tudo isto é mais uma razão para estar a par das coisas e pronto para vender a sua casa rapidamente se surgir a oportunidade.

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